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    機械、模具行業比“倒閉潮”更可怕的事,是“低價競爭”!

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    2015-12-22 14:10

    瑞揚剝線機

    瑞揚自動化是一家致力于打造中國線束加工設備行業的領航者,力爭為提升中國汽車電子線束制造業的工藝裝備水平作出應有的貢獻。 客戶面向汽車、電子電器、光伏、航空、工控自動化及儀器儀表等行業,專業為您提供線束加工設備領域全方位的解決方案。主要產品有:全自動端子壓著機、波紋管切管機、電腦剝線機、端子機、端子壓接模具等線束加工專用電子設備。

    長此以往的“亞健康”運營模式成為企業的致命傷,部分中小企業被拖累到出局成為必然結果。 然而,除了外部環境,內在的惡性競爭也在吞噬機械、模具行業的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業不惜以“保本”姿態賣貨,加重了更多中小型機械、模具廠倒閉風險。“價格多低的生意都有人做!”現在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

    在買賣市場里,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關鍵的問題卻是,在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經營,.終擾亂了市場,出現了餓死同行,累死自己,坑死企業的錯誤現象。

    1、餓死同行

    比如在同一個地區,有50家同類型的機械、模具廠,而同一個地區里有500家需要機械、刻模的,如果有一機械、模具用低價搞定了100家機械、模具需求公司,那廠家剩下的49機械、模具廠就只有400個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。

    2、累死自己

    機械、模具廠毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發單,安排發貨。

    在這看似繁榮的背后,模具、機械廠的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛生費,網絡費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?

    有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內行人永遠不知道機械、模具行業這水有多深。近段時期,越來越多的模具、機械企業負責人抱怨,低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什么樣的產品,總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往,行業的健康發展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降。

    3、坑死下游客戶

    買家以為占了個大便宜,殊不知.該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質量的機械、模具呢?貪圖便宜.終損害的是自己的切身利益。

    4、致我們可愛的客戶

    生活的格調在于您的品味,

    產品的質量在于您的選擇!

    只選對的,時間會證明您的理性和遠瞻!

    好貴,沒錯,因為好,所以貴!

    產品貴在品質,人貴在品味!

    服務的前提是利潤,

    利潤空間可以被擠壓,

    但不能消失,

    否則連同利潤一起消失的還有服務。

    請不要一味的過度要求,

    每個公司都要生存,

    你拿走了廠家的生存空間,

    服務、品質怎么保障?

    做模具、機械的就是做良心,

    我們寧愿為價格解釋一陣子,

    也不要因為品質,向客戶道歉一輩子!

    瑞揚君編后語:“搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久,而且在行業轉型升級的過程中,企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力,其發展道路只能越走越窄,到頭來會發現這是條死胡同。

    瑞揚君提醒您 :

    其實,在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。——靠產品說話,完勝價格戰!

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